Cualquier persona que esté interesada en montar un negocio creo que debe dar tres pasos.

El primero, testar si de verdad posee espíritu emprendedor, para lo que le recomendaría la lectura del Libro negro del emprendedor (libro sobre el que en su día escribí en la Web frikonomics.com).

El segundo, realizar un plan de negocio que incluya, al menos, el plan estratégico, el de marketing y el financiero, para trazar en la carta de navegación el rumbo que desea  seguir, a quién va a dirigirse y con qué medios va a hacerlo, amén de corroborar la viabilidad de su negocio.

En el caso de que su negocio sea de venta al público y requiera presencia física, el tercer paso que debe dar es elegir una buena ubicación. Es de este aspecto del que les voy a hablar hoy.

Elegir una adecuada ubicación para su negocio es fundamental. Ésta ha de elegirse en función de su target o tipo de clientela a la que va a dirigirse. Lo normal es que se busque un lugar por el que pase el mayor número de gente posible. Para lo que bien puede contratar una empresa especializada que le realice un estudio de mercado y que le aconseje dónde asentarse; o bien, puede encargarse usted mismo de buscarla, para lo que habrá de patear y patear, con los ojos bien abiertos, al igual que lo hacen los ciudadanos chinos, para identificar qué calles tienen mayor tránsito de personas que puedan ser clientes potenciales suyos.

 No todo resulta negativo en la actual coyuntura económica. Por ejemplo, creo que ahora puede ser buen momento para alquilar o comprar un local comercial a buen precio. El precio de los mismos baja como consecuencia de un descenso de la demanda (poca gente se atreve a abrir un negocio, sobre todo, por la falta de financiación) y un aumento de su oferta (muchos negocios cierran, quedando muchos locales libres). Pero ojo, en las mejores ubicaciones, continúa habiendo una fuerte demanda, por lo que el precio apenas se resiente o, incluso, aumenta.

Como soñar no costa diners, podemos echarle un vistazo al estudio que periódicamente publica la consultora inmobiliaria Cushman & Wakefield. Se trata de un informe denominado Main streets across the world y en el que se estudian y analizan las mejores ubicaciones comerciales (un total de 269) en 59 países de todo el mundo.

Este estudio reflejó el año pasado un descenso del 25 % en la media de los alquileres a nivel mundial. Mientras que, en su actual edición, indica un incremento en el precio en la renta de los mismos.

La Quinta Avenida de Manhattan sigue siendo, por noveno año consecutivo, la zona comercial más cara del mundo, en la que se pagan una media de 16.257 €/metro cuadrado al año de alquiler, un 8,8% más que el pasado ejercicio.

Le sigue CausewayBay, ubicada en Hong Kong Central, dónde la ausencia de impuestos anima a los comerciantes de todo el mundo a establecer allí sus lujosas tiendas. Esta región administrativa especial china recibe anualmente ingentes cantidades de turistas procedentes de toda Asia (también de la China continental) dispuestos a gastar sus dólares hongkoneses en las inmensas galerías comerciales que, unidas por pequeñas pasarelas suspendidas en el aire, albergan establecimientos de toda marca comercial importante que se precie. En esta zona se paga un alquiler de 14.620 €/metro cuadrado al año, un 9,6% superior a lo que se pagaba en 2009.

Asciende del quinto al tercer lugar el tokiota distrito de Ginza, donde se paga un alquiler de 7.711€/ metro cuadrado al año por estar presente en este inmenso laberinto de luces de neón, en el que conviven geishas con ejecutivos uniformados con idéntico traje gris oscuro y camisa blanca, que, al caer la noche, caminan apresurados en manada hacia el inverosímil metro de Tokyo, o hacia los centenarios y excluyentes bares del Golden Gai,  con sus compras empaquetadas en formas imposibles.

Las primeras entradas europeas del ranking son la londinense New Bond Street y los parisinos Campos Elíseos, que ocupan el cuarto y el quinto lugar respectivamente; y dónde se paga el metro cuadrado anual 7.345 € (con un ascenso del 19,4% respecto a 2009) en el caso de la pérfida Albión, mientras que en la ciudad de la luz los alquileres han descendido este año un 9,5%, situándose el precio del metro cuadrado de alquiler anual en 6.965€.

La representante española en este glamuroso a la par que oneroso ranking es, desbancando a la madrileña calle Preciados, la barcelonesa Porta de´l Angel, donde los precios han subido este año un 13%,  hasta situarse en los 3.206 € el metro cuadrado anual de alquiler.

Mientras que en las calles más exclusivas del mundo el precio del alquiler de los locales comerciales sube, en el resto de plazas continúa bajando. Así que mucho me temo amigo lector que tendremos que conformarnos con una ubicación algo más modesta…

David Torija Pradillo

Artículo escrito para lagaceta.es